亚洲杯总决赛下半场，女足重新夺回亚洲冠军！

编辑｜杨旋、乔倩

封面来源｜视觉中国

大年初六，亚洲杯决赛圈下半场比赛中，当中国队连进两球逆转韩国队上半场的领先优势时，易趣互动娱乐总经理林俊贤叫停了比赛。车停在路边，盯着手机屏幕，终于追上了中国女足最后时刻3-2的精彩反击。 “当时感觉不可思议，就像做梦一样。”

时隔16年，女足重夺亚洲杯冠军。 不少球迷甚至将这场在印度浦那举行的比赛称为“伊斯坦布尔赛区”，欣赏女足最后一秒补时战胜韩国女足，再现了当年利物浦在英国创造的奇迹，而赛后，韩国《东亚日报》用“再次被长城阻击，韩国女足夺得亚洲杯亚军”来形容韩国队的失利和中国女足的顽强。

女足夺得亚洲杯冠军对于大多数人来说是一个意想不到的巨大惊喜。 早在一月份就开始的亚洲杯初期，甚至没有电视直播。 只有咪咕和爱奇艺两个网络平台播出，部分比赛需要付费才能观看。

然而女足晋级决赛后，当晚收视率创下2019年以来足球比赛最高收视率，超过8500万电视观众观看了决赛，50条微博热搜中有30条与女足相关。

亚洲杯之前支持女足的赞助商和合作伙伴，成为了场外最大的赢家。 女足的赞助商并不多。 耐克、蒙牛、平安、中免等品牌是足协中国队（包括男女足七支球队）的官方合作伙伴。 真正支持女足的特别赞助商只有人人车和小红书。

赛前，小红书与新华社合作制作了一段名为《我们为何热爱女足》的视频。 女足夺冠后，该视频被网友转发并点赞。

比赛结束三分钟，支付宝的祝福海报就发出来了。 由于她们在2019年与女足签署了“10年10亿支持中国女足”的公益合作，尽管她们并没有出现在女足感谢海报的赞助商名单中。 但因为与蒙牛竞争给女足发奖金，所以登上了热搜第一。

蒙牛分配了1000万，支付宝用每年支持女足的1亿资金池中的1000万奖励女足队员，另外300万奖励教练团队。 这两家公司的举动引起了网友的关注，纷纷评论“品牌方也参与其中”。

央视记者及球队记者艾婷婷曾在微博上表示，女足在比赛时总是吸引大家的目光，但随后很快就冷却下来，没人关心了。 他们早已习惯了这种“十多天被监视，半年多被冷落”的日子。 。 “比赛期间的高关注度和赛季外的冷漠，使得女足很难满足赞助商所要求的长期曝光度和高关注度。因此，它也被男足甚至其他级别的热门项目所吸引。”商业合作，拉开了差距。

网友们纷纷表示不满。 女足主教练水水青霞在接受新华社采访时也表示，“希望大家能够更长久地关心女足”。 她还感谢那些在女足夺冠之前长期默默支持的人们。 和企业。

对于女足夺冠带来的狂欢情感和爱情浪潮，一些足球界专业人士认为，这又是昙花一现，很快就会回归冷漠，但也有人持乐观态度。

“毕竟，这是中国足球在洲际比赛中的一次重要胜利，女足精神也被提升到了一个非常高的水平。” 一位女足合伙人告诉36氪：“有这位国民偶像的支持，女足的未来还很长。 将在一段时间内保持较高的关注度和赞助合作价值。”

女足很穷吗？

女足很难对付，这已经不是什么秘密了。 一位前足球俱乐部专业人士表示：“如果国家不做出强制要求，女足联赛可能无法举办。”

2006年，女足曾发生过女超联赛因缺乏球迷和赞助商支持而不得不将赛制从主客场制改为赛会制的事件。 此外，第三阶段冠名费降至6万元中国足球联赛的上座率，多场比赛观众人数不足100人。 为此，时任足协女足部主任不得不向全社会发出呼吁：“希望更多球迷和企业关注铿锵玫瑰的发展。”

在足协的保护下，女足俱乐部和女足联赛依然可以正常举行，但即便是最重要的女超比赛也常常在“跪下消失”的荒芜草皮上举行，常被戏称为“踢球”菜地。”

由于缺乏媒体曝光，女超、女甲、女乙等比赛的上座率十分堪忧。 数据显示，2019年中国女超联赛的平均上座人数仅为1840人，而同年，男足中超联赛的平均观看人数是女足的13倍。足球队。 “女足比赛的门票经常是免费赠送的，即使你想买，也很难找到赛程表和入口在哪里。”

由于重视不够，很多有关女足的报道信息常常存在错误。 专门关注女足的微博@女足那些事认为，“中国能正确掌握女足基本情况的记者连五个都没有。 而女足的基础记录和透明度，从国家队称号到俱乐部信息，几乎为零。”

2015年，足协拆分足球联赛后，乐视体育以1320万的价格买下了女超联赛两个赛季的转播权、冠名权、商业开发权。 然而，女足还没拿到钱，乐视网就陷入了资金链断裂的危机，此后两年无人接手女超联赛的转播权。 由于缺钱，重组下刚刚萌芽的女超职业化希望破灭了。

亚洲杯预赛没有中央电视台直播，仅通过网络平台进行转播。 门票和转播权卖不出去，曝光度不足，让女足的商业化进程十分艰难。

足协甚至用行政手段来维持女足的发展。 2019年，足协强制男足俱乐部增设女足球队。 没有女足球队的俱乐部将失去进入中超联赛的资格，必须保证对女足球队的财政投入。 每年投资不少于1500万元、不超过3000万元。 。

2018年亚运会结束后，时任女足主帅贾秀全表示，“全世界女足都在快速发展，就连泰国、越南也在加大投入不断进步。 不过，我们中国女足的球员人数较少。 待遇较差，攻防节奏和对抗水平与联盟有差距。 如果我们跟不上世界女足的发展趋势，我们在技战术、个人技术、体能等方面就会永远落后。”

根据国际足联最新公布的女足国家队世界排名，中国女足排名第19位，亚洲排名第5位。 曾经能够夺得世界第二的女足不仅被越来越职业化的欧美国家超越，现在想要击败日韩国家也变得越来越困难。

女足想要发展，就需要扩大女足人才储备，为女足联赛制定一系列动作。 其资金来源不能仅依赖足协，还迫切需要来自商业化的天然动力。

品牌商的考虑

足协在2019年女足新赛季寻找赞助商时，曾到支付宝洽谈商业赞助合同，但这最终成为了世界上非常罕见的“赞助”。

足协对支付宝的关注，源于阿里对女足的热情。 2017年8月，支付宝关注媒体报道的琼中女足。 这是一支从海南大山里走出来的女子足球队。 经过在极其艰苦的条件下选拔人才和训练，他们最终实现了青年世界杯的三连冠。 随后支付宝宣布资助琼中女足，并聘请国家队主教练马良行执教琼中女足。 此后，琼中女足培养了8名接受过国家队培养的人才。 2018年雅加达亚运会结束后，淘宝还举办了女足队员清仓活动。

据熟悉此次合作的内部人士透露，36氪透露，足协与支付宝接洽，初步洽谈了一份常规赞助合同。 但双方联系后，支付宝发现这样的商业赞助无论是资金还是内容都无法到达他们手中。 你有多想支持女足。 “因为女足的商业价值太低，如果我们一年投入1亿，可能还不够把女足打包卖掉。支付宝一旦签了赞助合同，后续的赞助商就没法了。”进来是因为独家协议。”

最终，支付宝放弃了所有商业权利中国足球联赛的上座率，包括女足球衣上的赞助商标识、女足比赛场边广告、比赛冠名权等，将商业赞助改为慈善支持，由支付宝基金、马云资助基金和蔡崇信基金。 ——公益支持的好处是资金的使用你有更多的发言权。

2019年，支付宝宣布与足协合作，通过“10年10亿”专项基金支持女足。 支持的重点将是提高女足国家队的训练水平、女足运动员的伤病保护和退役过渡、女足的技术开发和执教等。 球员培养、青少年女足推广和发展、青少年培训支持。 每年年初，支付宝都会根据女足的最新发展情况，与足协共同决定新一年的资金使用方向。

根据支付宝此前公布的首年1亿资金使用情况，其中40%资金用于支持国家队，30%用于青少年足球训练。

支付宝公益基金会秘书长李珊告诉36氪：2020年由于突如其来的疫情，大量比赛被取消，其中女超、女甲也都停办了。 因此，足协对国内外比赛的投入有所减少。 2021年，还有5000万还没有花完，但“这笔资金将在新的一年进入资金池。今年我们将在优秀球员留学支持计划、数字化提升等方面给予更多支持”。女足的管理能力。”

2019年，支付宝推出支持女足的“10年10亿”计划，其中“玫瑰保障计划”每年专门投入2000万用于成年女足和U20球员的比赛激励和奖金。 一位长期关注女足报道的记者表示，以前记者经常请我们一起吃饭，但现在买单的是女足队员。

体育自媒体 Nuts做了一些计算。 他们根据公开报道和国际报道测算，国家女足的​​日常收入主要由三部分组成：体育局的基本工资和奖金+国家队补贴+俱乐部比赛奖金收入。 年收入在几十万到百万不等。

女足夺冠后，知名评论员黄健翔发出的第一条微博要求足协向女足支付与男足双倍的奖金。 这引发了网络上关于男女足球队收入差距过大的讨论。 不过，足协内部人士向36氪透露，“女足的收入并没有大家想象的那么低”。

事实上，根据足协2021年5月发布的《FIFA-女足》报告显示，中国女足俱乐部的运营费用位居全球第一，平均费用达到近200万美元。 国家对女足的投入甚至超过了欧美国家。

支付宝这种提供慈善支持、放弃赞助商权利的方式，也为未来的女足赞助商敞开了大门。

此前，女足的赞助商数量和上座率一样惨淡。 自2006年以来，女足国家队的特别赞助商仅有6家，其中大部分与男足打包在一起。 女超联赛的赞助商只有5家，但2016年男超联赛的赞助商有15家。

虽然女足的成绩远强于男足，但在夺得亚洲杯之前，2019年世界杯打入16强，2021年奥运会获得第15名，并不能完全改变其缺乏实力的现状。曝光度和关注度。 即便赞助金额远低于男足，但寻找赞助商依然困难。

通常，体育赛事或项目的商业版权价值与其全球表现、媒体曝光度和公众影响力密切相关。

一位与中国女足合作密切的业内人士告诉36氪，由于女足的日常曝光度和表现无法维持较高的商业价值，品牌在选择女足合作时，更多强调的是“女足”。精神”和国民偶像。 属性。 “女足从无人关注，依靠自己的努力，到赢得亚洲杯，这段经历符合很多普通女孩的成长经历，也承载了很多女孩对职业生涯的期待。”更容易讲与女足合作的好品牌故事影响消费者。” 易趣互动总经理林俊贤告诉36氪。

支付宝放弃了赞助商的商业权利，并承诺作为慈善机构支持女足十年。 放眼世界，也是非常罕见且难以复制的举动。 但如果没有这种非常规的支持，回归商业赞助的常规道路，女足的商业价值如何提升？

世界各地女子田径运动的兴起

当中国网民抱怨女足“同工同酬”时，世界各地的女足都在为这一权利而奋斗。

即使在足球文化较为发达的欧美国家，女足与男足的发展差距也非常巨大。 女足比赛资源通常会打包出售给赞助商，作为男足赞助权的礼物。

2018年，国际足联推出两项重要决定：一是女足全球战略，希望到2026年将女足人口翻一番，达到6000万；二是女足全球战略。 2021年，他们改革了赞助制度，并将男女足球队分开。 业务发展权。

自此，女足开始在世界各地受到更多的关注和支持。 尤其是2019年法国女足世界杯观众人数超过10亿，43%的观众通过数字平台获取有关法国世界杯的新闻报道。

一些重视女性消费者的品牌也嗅到了女性运动领域的赞助机会。 2017年，雅芳等国际护肤品牌将赞助范围扩大到女子足球，而耐克则开始投资女子竞技赛事，以提高其在推广女子运动服饰方面的市场份额。 2019年，中国女足还获得了女性生活用品品牌苏菲的特别赞助。

2018年，Visa成为第一个专门投资女足的主要赞助商，随后越来越多的品牌开始绕过男足，单独赞助女足。

小红书将在2021年成为女足的特别赞助商，不仅因为其用户对体育内容的需求增长迅速，还因为小红书的用户大部分是女性。 他们在签订了女足专项赞助合同后，邀请了很多女足球员加盟小红书。

在国家队名单揭晓前，易趣互动与赵丽娜、唐嘉丽、沉梦雨、沉梦露等女足队员签订了独家新媒体合约。 比赛结束后的第二天，就有大批品牌商找到了他们。 除了汽车、家具等一直热衷与体育明星合作的品类外，也不乏聚焦女性用户的品牌。 易趣互动娱乐总经理林俊贤告诉36氪，女运动员在时尚、美容，包括未来母婴领域都有很大的发展空间。

女子足球队庆祝胜利

除了“女性力量”的卖点之外，新的机遇也随之而来。

国内方面，微博、快手、抖音、小红书等都参与了女足亚洲杯胜利相关内容的传播。 据小红书数据显示，2020年，小红书上的体育赛事同比增长1140%，运动健身增长300%； 2021年，体育健身同比增长202%。

一位从事女足体育机构的业内人士告诉36氪，“以前女足吸引的人很少，但现在应该已经接近女排的水平了。” 2019年，女排各级赞助商共有17家。 目前只有2家特别赞助商。

最新版2022-2023年女足商业手册中，女足高级合作伙伴价格为2000万/年，官方合作伙伴也是600万/年，女足赛事合作伙伴价格为100万/年年。 据接近足协内部人士透露，现在无论是媒体曝光还是寻求商业合作的品牌都纷纷涌入该网站，因为未来几年将会有杭州亚运会、女足世界杯、巴黎奥运会等国际知名赛事。女子足球赛事。

亚洲杯结束后，女足队员的社交媒体粉丝数量和影响力大幅增长。 以门将赵丽娜的抖音账号为例。 短短几天内，她的粉丝数量从70万增加到200人。 百万。 在这些短视频平台上，与女足相关的内容点赞数很容易达到数百万。

一位国内从事体育经纪人的人士告诉36氪，过去品牌很少签约运动员，因为他们无法像明星一样带货，而且没有强大的社交媒体影响力和高曝光度。 但现在，娱乐圈明星却频频翻车。 “国内顶级赛事越来越受到关注，体育明星的曝光度和影响力不亚于娱乐明星。而且越来越多的运动员会经营社交媒体，通过个性和幽默来表达自己。” ，颜值高，建立自己的粉丝群。”经纪人说道。

2019年中国足球联赛的上座率，美国女足卫冕世界杯冠军后，队长梅根·拉皮诺在争取男女平权和同工同酬的演讲中表示：“我相信我们会成为四连冠，并继续获胜。直到我们不仅成为最好的女子足球，而且是世界上最好的足球队。这一代的男孩和女孩将会站出来说，我长大后想成为梅根·拉皮诺。他们会受到激励大声说话，努力工作。努力奋斗，为自己而战。我相信我们的声音会被听到，电视节目会一直谈论我们，而不仅仅是每四年一次。女性将征服足球场之外的世界，粉碎一切天花板。”

夺得亚洲杯冠军后，女足的战绩也让民众提出了同工同酬甚至更高的呼声。 与女足精神一样，这一代球员也有自己的面孔和个性。 在新的女足故事中，她们或许会比前辈拥有更多平等的机会，创造更大的商业价值。

数据引用

1. 性格“她们不想要赢得世界杯，而是想要和男人一样的权利”

2、德勤《女子体育的崛起：商业化之路》：培育远超10亿美元的市场

3、滚坚果“你真是不了解中国女足，不信你看看这九个问题。”

4、蓝雄体育《国际足联赞助制度改革，女足和电竞将与男足分离，独立创业》

5. 国际足联研究报告《国际足联-女足》