西甲联赛成功秘诀与中国发展策略专访：避免英超成为足球领域中的 NBA

体育商业记者黄诗轩珠海报道

北京时间4月17-18日，体育商业周刊在珠海对西甲联赛大中华区总经理塞尔吉·托伦斯进行了专访，探讨了西甲联赛成功的秘诀、在中国的发展策略、为中国本土联赛带来的启示等话题。

近年来，在西甲主席特巴斯表示“要防止英超成为足球领域的NBA”之后，西甲推出了多项改革举措，希望在商业开发和品牌打造等方面取得突破西甲各球队转播费，具体来说，就是对现有资源的优化和外部资源的开发。

首先，西甲还制定了更加公平的电视转播收入分配政策，以改变“有钱人灯红酒绿，有人却冻死在路上”的局面。此前，西甲都是旗下俱乐部单独与转播商谈判转播合同，这也意味着传统的“西超”两大豪门往往赚得盆满钵满，而中下游球队则被忽视。据ESPN统计，2013-14赛季，皇马和巴萨分得1.4亿欧元，冠军马竞只拿到了4200万欧元，而格拉纳达等小球队只拿到1900万欧元。新的转播收入分成协议实施后，小俱乐部与豪门的转播收入比例将降至1：3.5，这样他们也能有资金更好地经营俱乐部。

其次，西甲致力于为球迷提供优质的转播内容。除了缩小球队之间的差距带来更大的竞争力，以及梅西和C罗领衔的巴萨和皇马继续为赛场上的精彩贡献外，西甲在赛事转播方面也下了很大功夫西甲各球队转播费，公司也加大了对内容制作的投入。例如，在本赛季国家德比首轮比赛中，西甲首次使用了两台360度摄像机和四台180度摄像机进行比赛转播，确保制作者可以据此制作出3D或2D的视频内容。例如，通过许多比赛镜头模拟球员视角的比赛场景。

再者，西甲在工业化进程中，曾与超过180个国家的代表进行过谈判和沟通，由于每个国家都有自己独特的文化，西甲需要跨越意识和文化的差异进行沟通、协商、合作，在塞尔吉·托伦斯看来，这是一件很伟大的事情，他也称之为“西甲商业成功的一个秘诀”。

最后，西甲在拓展外部资源方面做了很多尝试，包括进军电竞圈、开办商学院等。塞尔吉·托伦斯告诉体育商业，这主要得益于三个方面，首先，西甲的内容是全球性的，因此需要通过对外拓展，将内容传播到不同地区；其次，西甲的口号是“不仅仅是足球”，西甲和球迷期待建立更多的情感联系，进军电竞是希望给球迷带来更多的体验。第三，西甲还希望回馈足球行业，比如建立商学院，就是用教育的方式提供最精准的足球知识，让行业从业者成为优秀的运营者。在西班牙，商学院将推出三个硕士项目。西甲也会和国外最好的大学和学院合作，将西甲的足球智慧在国际上延续下去。

对于西甲而言，本土联赛尚处于发展阶段的中国市场，也是一块亟待开发的沃土。为了让中国乃至亚洲球迷能在更合适的时间观赛，西甲将不少比赛提前至当地时间上午举行，其中不乏重量级比赛，国家德比首轮比赛将于北京时间晚上8点开赛。据悉，赛程变更后，亚洲观众人数增长了40%，与此同时，西班牙本土上座率不减反增，增幅达到12%，因为早场比赛更适合家长带孩子观看。

此外，塞尔吉·托伦斯从四个角度向体育商业杂志阐述了西甲联赛在中国市场的发展策略。

首先，西甲与中国企业在多个方面展开合作，包括区域赞助、全球赞助合作，这也受到西甲中国办公室和总部办公室的高度重视；其次，推出多个提升球迷体验的项目，让他们能够以新的方式体验西甲足球的魅力，包括在上海建立西甲俱乐部。

第三，西甲联赛在中国拥有大量球迷，并获得了一定的盈利。西甲联赛还通过青训计划回馈中国市场。自2015年起，西甲联赛与中国教育部、中国教育国际交流协会开展合作，通过青训计划，西甲联赛已向中国100多所公立学校派出90名足球教练，惠及超过15万名孩子，为西甲联赛青训教练提供顶级指导。

四是通过电视转播为中国球迷带来更优质的赛事内容。近日，当代名城在其网站及上交所公告栏发布公告称，“尼斯国际（尼斯国际，以下简称“尼斯国际”），取得2017-2022赛季西甲联赛在中国大陆、澳门和台湾地区的全媒体版权，以及西班牙国王杯（不包括2017-2018赛季和2018-2019赛季从第三轮开始的比赛（包括杯赛决赛）全媒体版权。”

塞尔吉·托伦斯表示：“我们与当代明诚合作是因为我们相信他们在这方面的专业精神。我们希望他们能为我们带来更好的中国转播权市场图景，这样我们也能在中国提升西甲的知名度。我们希望利用与宁德时代科技的合作西甲各球队转播费，更好地在中国推广西甲。”

对于西甲给中超的启发，塞尔吉·托伦斯表示：“中超的发展速度是前所未有的，其实西甲并不能教给中超什么新的东西。但西甲有一个方面是可以学习的，就是西甲运营过程中对俱乐部的资产控制。”

2010年前后，西甲对俱乐部资产的掌控为零，导致俱乐部支出与收入之间出现巨大差距，这种情况在整个西班牙足坛都很常见。据2011年的数据，西班牙足球债务甚至创下了世界纪录，负债高达40亿欧元，其中瓦伦西亚欠债3.05亿欧元，俱乐部已经处于托管状态。而当时正在西乙联赛踢球的拉科鲁尼亚俱乐部，负债也超过1亿欧元。昔日的辉煌早已一去不复返。

在这之后，西甲开始实行控制俱乐部资产的政策，主要分为两个步骤，一个是赛季初的预防型，一个是赛季末的纠正型。在赛季开始前，西甲会先制定一个预防计划，制定初步的算法和策略。在赛季结束后，西甲会判断之前策略的准确性，然后根据具体情况进行调整，做出修改版的算法，这与欧足联的《财务公平法案》略有不同。对于西甲来说，防御型和纠正型算法为俱乐部资产控制提供了双重保障。

因此，塞尔吉·托伦茨认为，中超联赛除了加强人才培养外，还应注重资产管控。中超联赛目前发展迅速，但如果各俱乐部的资产状况没有掌握和控制好，就会影响整个足球联赛的发展。“如果中超联赛能像2012年西甲那样开始管控这方面，那么我相信中超联赛会成功。”