卡塔尔世界杯“冷门”不断，用「另类」吸引消费者眼球

要知道世界杯滚滚而来的不仅仅是足球，还有高曝光率的流量。 如果一个品牌在世界杯营销上做得好，那么该品牌未来取得成功也不是没有可能。

蒙牛、伊利、海信等品牌为了在世界杯营销中获得更大曝光度，不惜斥巨资与名队签约、邀请知名明星作为品牌代言人。

不过，美团在这次全球营销活动中却采取了不同的做法，跳过热门团队，与加纳团队合作。 与其他品牌相比，美团的应对运营不仅节省了大量营销费用，还取得了非凡的成绩。

01 打破传统营销思维，用“另类”吸引消费者注意力

因为人们关注体育赛事，每当体育界举办重大体育赛事时，为了收获更多流量、扩大知名度，各大品牌都会想方设法与体育明星合作。 当然，品牌在选择合作伙伴时，往往会选择能力出众的运动员，以获得更大的关注度。

本届卡塔尔世界杯加纳足球明星，美团另辟蹊径，赞助了相对冷门的加纳队。 美团做出这个决定，自然是承受着巨大的压力。 毕竟，相比蒙牛签下的梅西和姆巴佩两位巨星，加纳队的曝光度和球迷数量都较少。 有不少差异。

但结果却恰恰相反。 美团的这一波营销操作一出，立即引起了各界的广泛关注和热议，直接将美团和加纳团队推上了热搜。

主要原因是美团利用这一波逆向营销给消费者带来了十足的新鲜感。 毕竟，近年来品牌与体育明星的合作已经屡见不鲜，但在过去，品牌总是选择实力更强、更受欢迎的体育明星。 美团抓住了这一点，打破了人们对体育营销的常规思维，通过赞助加纳队来吸引消费者的注意力。

当消费者更多地关注事件并开始自行讨论时，美团的营销目的就达到了。

02 洞察当下消费者需求，用“年轻”塑造品牌形象

美团之所以能够在本次世界杯营销中跑赢众多品牌加纳足球明星，获得大量流量关注，不仅在于其自身“古怪”的营销思路，还在于其“年轻化”的品牌形象打造。

世界杯还没开始，各界就已经开始热身。 无论是史上最尴尬世界杯的噱头加持，还是“心机”十足的赛事安排，再加上疫情之下罕见的全球狂欢，这一次的世界杯受到了前所未有的关注。

面对这个超级流量池，品牌商自然不会错过，想要在这场战争中分一杯羹。 但如果你想做到最好，脱颖而出，那么抓住消费者的心就是营销的首选。

然而，在新消费的背景下，用户对品牌的评价早已与以往不同。 尤其对于作为消费主力的年轻用户来说，在选择品牌时，品牌是否有趣、独特与产品品质同样重要。

这也是美团赞助加纳足球队并与其合作推广营销的原因。 虽然加纳队在整个世界杯球队中并不占优势，但由于队内球员年轻，与品牌打造的“年轻化”的品牌形象不谋而合。 此外，在2010年南非世界杯上，加纳队独特的“电臀舞”舞蹈庆祝方式为球队增添了有趣的魅力，引起了年轻用户的广泛关注。

美团与加纳队合作最成功的一点就是加纳国家队球员穿着美团外卖训练服进行视频拍摄。 面对如此熟悉又亲切的服装，很难不引起用户的注意。 毕竟，随着中国队无缘世界杯，乍一看，由“美团小伙”组成的球队在情感上自然是不同的。

宣传视频中，我们看到“美团小伙子”在草地上努力奔跑加纳足球明星，这也正在塑造美团外卖勇敢品牌的品牌形象。 加纳队穿着训练服的祝福视频也引来网友调侃，“这不是送货员在开会吗？”

写到最后：

美团的这一波世界杯逆向营销不得不说是高明之举。 它先是利用世界杯的超级流量池吸引用户的注意力，然后反向赞助球队引发用户的讨论，在不知不觉中抓住了消费者的注意力。

有人说，美团的营销成功很大程度上是偶然。 其实恰恰相反，美团的成功本身就是一种必然的体现。 美团在刚开始营销时，对自己的定位非常明确，以用户为中心。

美团敢于打破营销思维，赞助了不被看好的加纳队。 这就像众多巨星加持的营销界一股清新空气，瞬间吸引了消费者的目光，激起了消费者对加纳团队的好奇。 后期持续的话题讨论，帮助美团撬动了更大的市场。

其他品牌在营销时也应该学习美团的做法，敢于突破传统的营销思维，找到自己的破局之道。